歐萊德 - 綠，是 歐萊德異軍突起的關鍵

激烈的洗護髮產品競爭市場，歐萊德貫徹綠色精神，靠著品牌、價格、產品差異化及行銷策略，搶佔全台三分之一洗護髮市場，並成功拓展海外

 提起「O’right」（歐萊德）品牌，一般人或許不熟悉，但經常上髮廊的人卻不陌生。因為，台灣有七千多家髮廊都可以看到它的身影。但更不為人知的是，在國內專業洗髮精市佔率第一名的歐萊德，不僅是名副其實的本土品牌，更是全世界美妝保養品行業當中，少數通過政府「碳足跡標籤」認證的企業。

以前沒聽過歐萊德的人，現在要趕緊認識了。今年初，在政府拍攝的「建國百年拚亮台灣」國家專訪紀錄片中，歐萊德是唯一一家因綠色低碳入鏡的中小企業。而在即將於五月登場的APEC部長級會議中，歐萊德總經理葛望平也是代表台灣與會的二位中小企業主之一。
歐萊德除了全台兩萬多家髮廊有三分之一使用它的產品，去年開始拓展國外市場後，現在中國大陸、馬來西亞、泰國等亞洲市場，及雪梨、紐約、米蘭等澳歐美城市的美髮沙龍內，也可以看到歐萊德的產品。

靠著洗護髮品、造型品、染燙品等起家，歐萊德去年締造一．四億營收，預估今年營收更可突破二億。放眼專業美髮市場，全台灣大小髮廊就超過兩萬多家，而耕耘這塊專業毛髮清潔保養的品牌，也有兩百多家。其中像沙宣（Sassoon）、歐萊雅（Loreal）等國際大品牌，更因雄厚資源與高知名度建立起一道難以超越的門檻。 歐萊德知道，要在品牌多如過江之鯽的市場中勝出，首先就要差異化。

靠「綠」搶勝

綠，是 歐萊德 異軍突起的關鍵。二○○六年， 歐萊德 推出歐萊德品牌洗髮精，品牌精神就是「綠」。歐萊德的產品原料採用歐盟及美國有機認證的成分，不破壞自然生態，不產生環境荷爾蒙外，更融合台灣在地植物，包括綠茶、烏龍茶、小黃瓜等萃取。就是要讓台灣消費者有切身的天然純淨感受。
歐萊德的營銷模式和一般的傳統中小企業不太一樣。首先是它們的綠色策略，先從市場和行銷端開始，接下來談設計，再來是研發，最後才談到生產。

歐萊德所有的包材都有環保功能，包括玻璃均使用回收玻璃；紙箱則有八○％都是回收紙，箱內絕對不用保麗龍，而是使用成本較高的氣柱包裝；甚至連提袋，也是三個月後會自行分解的材質。至於包裝紙盒，「只要往裡面澆水，一個星期就會長出一棵波斯菊，因為每張說明書都附帶一棵種子。」
緊接著綠色產品後的，就是綠色製程。像是歐萊德每一罐洗髮精瓶身的印刷，都是採用環保的大豆油墨原料。歐萊德的綠色品牌行銷的確不少，不管是競爭多激烈市場，只要走對方向，雖千萬人亦能一夫當關。